11月6日，赣南脐橙开摘！如何看清行情，卖出高价果？这5点你要懂播

从八十年代开端脐橙种类栽培挑选实验，到90年代赣南脐橙确立以纽荷尔为主栽种类并范围化栽培至今快四十年。今年赣南脐橙定于11月6日开摘，给果子卖个好价钱，成了如今果友们最大的应战。

的确，柑橘市场行情难把握，到了一年收获之时，果农朋友们都希望辛辛劳苦耕种一年的果子能卖个好价钱。但是由于各方面的限制，无法看准行情，总是靠运气。有些年份收买价一路攀升，卖得晚，就赚了，卖早了，亏了一大把。有些年份以为会持续旧年的畅销亏损，于是早卖掉，可是没想到碰上全国性大减产，价钱又一路狂飙。

到底该如何把握柑橘市场行情走势？影响价钱的要素有哪些？是囤货还是见好就卖？如何愈加理性地肯定柑橘价钱，将果子卖个好价钱，取得好收益，让辛劳不白费？为此，我们约请了葛长福教师来给大家讲讲赣南脐橙价钱方面的事情，希望能帮到大家。

葛长福教师

关于脐橙定价的一些考虑

对脐橙种类之间果实价钱的构成、走势，我不断在做有益探究。本人收过脐橙上市场，做过贮藏果转卖，更多的是做中介人。这些阅历让我更能理性肯定脐橙价钱，合理完成最佳效益。

理性肯定脐橙价钱是一门学问，每年各大公司都会来讨论价钱定位。不论何种价钱，总是离不开果农可以承受，客商有利可图，假如光临果农的利益，不顾客商的利润空间，这样的价钱定下的果实，一旦遇到采果时市场后期行情下滑，多数以精挑细选，对付收买，或者没收定金等扯皮告终。

假如不顾果农利益，只顾客商利益，客商在货源匮缺时将失去所定果实。有极个别果农宁可赔定金，不愿完成合同，或者将最好的果实高价卖掉一局部，补偿本人心里的均衡，这些常常发作的事情，最后还得调价收买。因而，脐橙价钱确实定是果商和果农共同商定的成果，不是一厢甘愿的事情。

1.依据产量肯定价钱

全面理解当年国际国内脐橙等柑橘类果实产量的增减幅度，理解历年产量增减幅度的不同点，以及相应的价钱变化状况。理性肯定当年脐橙价钱限制的客观缘由，实行脐橙价钱根本定位，这是趋向定位法。

多数人以为增产必涨价，减产必涨价，但事实并非完整如此。有时小年价钱起落特大，果农惜价不愿按理性的价钱出卖，经销商售果速度明显放缓，原本一天能够卖出6万斤、12万斤、18万斤。由于价钱高了，买果人少，或者潜尝即止，招致两三天才干卖出6万斤，果商目的是为了维持本人的市场位置和份额，维持高额的厂房设备工资，这样就无形形成小年销售锐减，产地减产了，市场上却两到三倍数增产了，呈现倒挂现象。

同时，四川、湖北、贵州等地脐橙由于价钱低于赣南脐橙，成为市场的销量的新宠儿，无形对赣南脐橙销售产生极大压力。赣南多数果商也转向这些省份定果，此外，由于各类年后各类新种类柑橘上市，招致赣南脐橙贮存到年后销售简直没有任何价值优势。因而要依据前三年脐橙价钱的跌宕起伏，肯定当年本人的可行性心理价钱显得非常重要。

2.依据种类、质量市场承受水平肯定价钱

优质优价、择机销售。全面理解脐橙当年质质变化、特等、劣等、中等、下等果实比例，特别是7.5-9.0-9.5果实的优质果比率，这是确立劣等果价钱、中等果实价钱等根本价钱的风向标。要经常走进来参观他人的果实，对照本人果实的优劣差别，做到有的放失。依据最近十年客户定果目的，构成早期定果的习气。

定果口诀：首选劣等果幼树，树势强壮心无忧。果大平均瑕疵少，价钱高出也得炒。因而，管好树势，管好果实是进步效益的先决条件。但是，优质脐橙一定要适时出卖，不要错过最佳时节。

3.依据气候变化肯定价钱

依据历年秋末和冬季冰冻雨水天气的几、迟早对质量和市场销量的直接影响，肯定适时择价销售。比方2015年的连续阴雨低温，招致果实无法及时采摘，果实糖度严重降落，使不少果农的价钱不及开端定果价钱的一半以至三分之一，有些果实成渣滓。

4.及时理解产地收买价钱

依据产地收买价钱、市场销售价钱、销量的宏大动摇，并以此肯定价钱变化，是一个十分有效的价钱定位法。假如听说市场价钱连续下滑，真心的铁杆哥们！提示降价销售，必需马上做出反响。不要错失良机。

5.学会用区域差异定价

区域差异决议脐橙价钱差异。比方，安远，信丰个别地的脐橙果园有时高出其他中央的1.5以至2块钱一斤。这是经过几十年内在质量差别构成的特有生态经济效益。能够预见，将来脐橙价钱的竞争就是优质产地优质果实的竞争。

总结

脐橙的定价主要从5个方面停止，首先要全面理解当年国际国内脐橙等柑橘类果实产量的增减幅度，理解历年产量增减幅度的不同点，以及相应的价钱变化状况。其次是全面理解脐橙当年质质变化、特等、劣等、中等、下等果实比例，特别是7.5-9.0-9.5果实的优质果比率，这是确立劣等果价钱、中等果实价钱等根本价钱的风向标。然后还要依据气候变化、产地收买价、市场销售价钱、区域差异等停止合理定价。